市场准入和商业化
加速触达您的患者
在快速变化的市场中,驱动卓越商业化
利用您熟悉且信赖的市场准入解决方案,一站式获取所需答案。
科睿唯安商业情报服务
我们拥有深厚的药品商业化与医疗健康领域的专业知识,可以为您提供量身定制的解决方案,支持您的商业化策略,助您迈向成功。
无与伦比的专业知识为您服务
30 多年不断深化的专业领域知识与经验
行业内最准确和全面的数据
整合各类医疗健康数据,包括报销、电子病历(EHR)、医疗机构、处方集、医疗计划调查数据等
先进方法学结合实际应用
先进的分析能力,涵盖各种高级调查与统计分析
我们拥有深厚的药品商业化与医疗健康领域的专业知识,可以为您提供量身定制的解决方案
支持您的商业化策略,助您迈向成功
上市吸收最大化
80% 产品达到或超越上市预期,并在后续几年继续保持。

确保并优化市场准入
数商业化上市失败的案例归因于市场准入受限。这是由于支付方与医疗服务提供方两者之间的界限日益模糊,而非临床效果。

适应不同利益相关方的切换变化
打交道的方式和对象均在迅速变化,成功者必适应不同利益相关方的需求,利用数据精准定位进行推广和销售。

我们的产品数据一览
100%
美国市场准入数据覆盖全部登记人口数据,按保险覆盖类型划分
2,400,000+
医疗保健提供者及所属医疗机构信息,覆盖 5,400 多家医疗系统
6,000+
家美国医院的诊断与手术数据
我们的服务内容
市场规模评估与准入路径规划
- 确定您的市场规模和可及人群的地域分布
- 了解您的细分市场及其医疗体验、痛点、护理认知和成本负担
- 识别阻碍患者得到治疗的因素,探索消除障碍的途径
准入环境
- 直观展现市场准入环境,政策和其他动态因素的影响
- 预测未来趋势,包括未来 1-2 年准入环境的演变情况
- 确定可能影响产品成功上市和吸收的市场准入宏观趋势
- 评估支付方对疾病负担及未满足需求的认知
- 模拟资产可能的医保范围及管理方案
- 评估您的市场准入是否受限,并与竞争对手的市场准入进行对比
客户细分与区域特征分析
- 根据关键支付方、综合医疗服务网络(IDN)和医疗健康系统的具体市场环境,预测其资产管理情况
- 导览综合医疗服务网络(IDN)、医生群体与支付方之间的复杂关系,实现超越本地化的关系管理
- 识别哪些客户将成为最大的市场准入机遇或阻碍
- 确定影响利益相关方决策的核心价值驱动因素
- 确定关键客户优先级,并战略性地与其建立联系
- 实施本地化战术,确保市场准入
国家和地方层面的报销与医保范围
- 确保在国家和地方层面获得有利的报销条件
- 预测医疗计划处方集调整是否会限制您的目标市场
- 确定最适合市场营销、销售及合同签订的重点领域,以扩大准入范围
定价策略与合同签署
- 优化产品上市顺序和价格区间
- 制定和管理定价策略
- 纵览全球范围内应对成本控制挑战
- 准入协议谈判,包括创新型的定价方案
患者结局与价值主张
- 根据不同类型的利益相关方,生成您构建产品价值所需的证据和患者结局材料
- 开发全球价值主张材料和文件包
- 根据利益相关方类型及地区特点,定制您的价值主张和文件包
商业目标定位与促销
- 优化目标定位,确保您可以将精力集中在对品牌成功有影响的地区、客户和利益相关方
- 针对不同类型的利益相关方,定制不同的信息传递策略
- 在销售电话中,利用更有利的处方集
- 为客户和销售代表的有效沟通做好准备
多渠道营销规划
- 设计和制作宣传材料,通过最适合的沟通渠道,向目标受众传递产品获益和价值
- 确定理想的渠道组合与投资优先级
- 通过目标医生群体常用的渠道,与其互动
- 确定患者和医护人员在患者旅程中最有共鸣的地方,从而个性化您的方式方法(渠道与内容),以达到最佳互动效果
- 预测新兴数字技术应用,以便有效触达患者群体
- 通过识别治疗决策和换药决定背后的有形或情感因素,促进患者坚持使用您的产品
- 识别治疗领域的关键影响者与利益相关方,并借助其力量提升认知度或影响行为
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